Ở thị trường sơn Việt Nam, những cái tên Expo, Spec, Mykolor, Boss đã quen thuộc với nhiều người. Thế nhưng có lẽ ít ai biết những nhãn hàng ấy là con đẻ của 4 Oranges, bởi công ty này khá im hơi lặng tiếng. Chính thức có tên 4 Oranges từ năm 2003 nhưng đến ngày 5/9/2006, công ty mới tổ chức họp báo tại Khách sạn Sheraton Sài Gòn để giới thiệu các hoạt động của mình. Nhân dịp này, ông Smit Cheancharadpong, Tổng giám đốc của 4 Oranges, đã trao đổi thêm với chúng tôi về những dự định của công ty trong thời gian tới. Vẻ ngoài dễ mến, người đàn ông Thái Lan có vợ người Việt này không thích nói về mình mà chỉ say mê nói về 4 Oranges.

4 Oranges, cái tên nghe là lạ…….

_ À, nó tượng trưng cho màu sắc và cả….may mắn nữa.

Nhiều người rất thích thú với những đoạn phim quảng cáo của Expo, Spec, Mykolor và Boss trên truyền hình vì chúng rất vui nhộn, gần gũi. Đó có phải là chủ đích của 4 Oranges?

_ Bản thân tôi cũng rất thú vị với những mẫu quảng cáo đó. Cuộc sống rất căng thẳng, ai nấy đều bận rộn, căng thẳng vì áp lực của công việc. Chính vì vậy sau một ngày làm việc mệt mỏi, ai cũng thích xem cái gì đó hài hước một chút để giải trí, thư giãn. Chúng tôi muốn đem đến cho người xem điều đó. Và, mọi người cũng…nhớ lâu hơn phải không?

Có một nhãn hiệu trụ được trên thị trường đã khó, ngày càng phát triển càng khó hơn. Vậy mà 4 Oranges có đến 4 nhãn hiệu như vậy. Điều này có nằm trong kế hoạch ban đầu của công ty hay không?

_ Cách đây chín năm, khi chúng tôi tung ra sản phẩm sơn Expo thì thị trường sơn Việt Nam còn nhỏ, chỉ cần một nhãn hiệu sơn như vậy. Nhưng sau đó nhu cầu đã tăng nhanh chóng và người tiêu dùng không chỉ hài lòng với một hay hai nhãn hiệu sơn với chất lượng như thế nữa, họ cần những loại sơn cao cấp hơn, mới mẻ hơn. Đáp ứng nhu cầu này, chúng tôi đã nghiên cứu và năm 1999 đưa ra thị trường nhãn hiệu sơn Spec gốc dầu, chuyên chống rêu và mốc. Sản phẩm nhanh chóng được hoan nghênh. Vài năm sau, thị trường lại đòi hỏi phải có  thêm những loại sơn tốt hơn, cao cấp hơn, mang tính cá nhân hơn. Chúng tôi lại nghiên cứu và năm 2003 tung ra sản phẩn sơn Mykolor với phần mềm phối màu Kolormax giúp người tiêu dùng có thể chọn lựa trong số 810 màu sơn tuỳ ý. Và năm nay, với sự ra đời của dòng sản phẩm sơn trang trí cao cấp Boss, chúng tôi hy vọng đây không đơn thuần chỉ là một bước tiến trong chiến lược của 4 Oranges mà còn là những gì tốt nhất có thể của chúng tôi gửi đến cho người tiêu dùng.

Ông có hài lòng về lợi nhuận và thị phần đạt được của từng loại sản phẩm hay không và có thể cho biết mục tiêu của 4 Oranges trong thời gian tới?

_ Tất cả các loại sơn đều đạt lợi nhuận tốt. Chúng tôi rất hài lòng. Từ lợi nhuận thu được, chúng tôi tái đầu tư vào dây chuyền sản xuất, nghiên cứu những sản phẩm sơn mới. Dòng sản phẩm sơn trung cấp Expo chiếm lĩnh thị trường tốt, khoảng 45% thị phần, còn thị trường sơn cao cấp chúng tôi chiếm khoảng 30%. Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là trở thành nhà sản xuất sơn cao cấp số 1 của Việt Nam vào năm 2008, top 3 khu vực Đông Nam Á vào năm 2010. Để thực hiện được điều này, bên cạnh việc đầu tư công nghệ hiện đại, máy móc, trang thiết bị, chúng tôi rất quan tâm đến việc đào tạo đội ngũ nhân lực phù hợp với sự lớn mạnh của 4 Oranges.

Ông có thể nói rõ hơn về bước đi của công ty từ hình thức liên doanh nay đã là công ty 100% vốn nước ngoài?

_ Chúng tôi chính thức đặt chân vào Việt Nam năm 1989 nhưng thị trường lúc ấy chưa lớn nên chúng tôi chỉ dừng lại ở việc nhập khẩu sơn. Năm 1999, chúng tôi liên doanh với Công ty TNHH Cao Sơn thành lập Công ty liên doanh Mee Kwaung và liên doanh này đã hoạt động rất tốt. Năm 2003, chúng tôi nhận thấy phải xây dựng một nhà máy mới để có thể đáp ứng được nhu cầu sơn cho toàn bộ thị trường Đông Nam Á, lúc ấy có hai địa điểm để lựa chọn: Thái Lan hoặc Việt Nam, cuối cùng Tập đoàn Asia Leader International Investment đã chọn Việt Nam, vì đất nước các bạn có nền kinh tế phát triển ổn định và độ an toàn cao. Công ty 4 Oranges, công ty 100% vốn nước ngoài, ra đời. Chúng tôi đầu tư 14,5 triệu USD để xây dựng nhà máy tại Khu công nghiệp Đức Hoà 1, Long An, sau đó tiếp tục đầu tư trang thiết bị…..và tái đầu tư toàn bộ lợi nhuận của mình. Tổng vốn đầu tư của chúng tôi hiện đã lên gần 40 triệu USD.

Sau khi đầu tư lớn nhu vậy, 4 Oranges đã có thể đáp ứng được yêu cầu của thị trường?

_ Chúng tôi đặt tiêu chí an toàn lên trên hết, nên đã thiết kế sao cho khi có sự cố như hoả hoạn xảy ra ở một bộ phận hay một chuỗi dây chuyền nào đó thì các chuỗi khác vẫn không bị ảnh hưởng và đảm bảo được công suất. Trước kia để sản xuất một sản phẩm, chẳng hạn sơn màu đỏ cho khách hàng, chúng tôi phải mất hai ngày chuẩn bị. Nay với dây chuyền sản xuất mới, chỉ cần bốn tiếng đồng hồ. Bởi thế chúng tôi tự tin có thể đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng (các đại lý), bởi thường người phân phối không muốn lấy quá nhiều hàng một lần mà chỉ lấy đủ bán thôi.

Theo nghiên cứu của chúng tôi, trong 10 năm nữa thị trường vẫn sẽ không xảy ra việc cầu vượt qua cung, nên 4 Oranges sẽ đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á và cả nước Úc. Điều quan trọng là khi đưa sản phẩm đến các nước, chúng tôi sẽ giới thiệu đây là hàng sản xuất tại Việt Nam, nếu họ đồng ý thì đây sẽ là một bước tiến đáng kể. Khi đó, các nhà máy sản xuất sơn sẽ biết rằng nguyên liệu mà họ sử dụng được sản xuất tại Việt Nam, điều đó nói lên môi trường đầu tư của Việt Nam là rất hấp dẫn.

Vậy khi nào sản phẩm sơn của 4 Oranges sẽ được xuất khẩu và doanh thu xuất khẩu sẽ chiếm tỷ trọng như thế nào trong tổng doanh thu, thưa ông?

_ Tiêu chí của chúng tôi là chậm mà chắc. Đến cuối năm sau chúng tôi mới bắt đầu xuất khẩu và đến năm 2010 tỷ trọng xuất khẩu sẽ chiếm phân lớn trong doanh thu của 4 Oranges.

Phải chăng cũng vì “chậm mà chắc” mà đến Hội chợ triễn lãm quốc tế về vật liệu xây dựng và tranh trí nội thất Vietbuild lần thứ chín(từ ngày 9 đến ngày 12/9 năm 2006 tại Nhà thi đấu Phú Thọ, TP.HCM), 4 Oranges mới tham gia?

_ Đúng vậy. Chúng tôi biết Vietbuild là một hội chợ có uy tín nên đã suy nghĩ về việc tham gia từ lâu. Cách đây 3 năm, khi tung ra sản phẩm Mykolor ra thị trường, chúng tôi càng suy nghĩ nghiêm túc về chuyện này và đã liên lạc với nhà tổ chức. Tuy nhiên, 4 Oranges vẫn chưa tham gia, vì nghĩ rằng mình chưa thật sự sẵn sàng. 4 Oranges không muốn đưa sản phẩm ra đặt vào những gian hàng và nghĩ rằng thế là đủ, mà muốn làm được một điếu gì đó mới mẻ, đặt biệt, có chiều sâu. Năm nay, đội ngũ nhân sự của chúng tôi đã thật sự sẵn sàng. Chúng tôi đã đưa ra được những ý tưởng- như mọi người đã thấy- vào trong những gian hàng, với không gian rất rộng lớn, vị trí rất tốt. 4 Oranges tin tưởng mình có thể thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

Việt Nam đang chuẩn bị gia nhập WTO, 4 Oranges đã có sự chuẩn bị gì cho sự kiện này không, thưa ông?

_ Đúng như chiến lược đầu tư của tập đoàn, chúng tôi đã chuẩn bị đầy đủ các yếu tố về máy, công nghệ, nhân lực cho sản xuất trong nước và xuất khẩu. Và không chỉ sản xuất sơn, 4 Oranges đã đầu tư tại Việt Nam một dây chuyền tổng hợp từ khâu chuẩn bị nguyên vật liệu đến sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm và có giá cạnh tranh. Bên cạnh việc đầu tư sản xuất sơn, chúng tôi còn tham gia Công ty liên doanh Poly Pack chuyên sản xuất các loại bao bì, và sắp tới là tham gia Công ty liên doanh Pattanaphan chuyên sản xuất keo latex và resin. 4 Oranges đã sẵn sàng cho bước chuyển mình lớn này.

Ông có thể cho biết đôi nét về bản thân và nhận xét của mình về đất nước, con người Việt Nam?

_ Tôi sinh năm 1958, tốt nghiệp MBA tại Mỹ, bắt đầu tìm hiểu thị trường Việt Nam năm 1989 và là….rể Việt Nam. Tôi nhận thấy người Việt Nam rất thân thiện, hoà đồng, đất nước các bạn thật đẹp, đặc biệt phụ nữ rất giỏi giang, dịu dàng và thông minh. Vợ tôi cũng là người Việt Nam mà.

Nguồn tin : ( Theo Doanh Nhân Sài Gòn Cuối Tuần)