Tiếp cận thị trường Việt Nam từ khá sớm, nhưng bước ngoặt về thị phần đến với 4 Oranges bắt đầu từ năm 1997 với sự thành công của thương hiệu sơn Expo. Đây cũng là yếu tố quan trọng để Asia Leader Investment quyết định gia tăng đầu tư vào Việt Nam bằng việc xây dựng thêm nhà máy sản xuất khá lớn, khánh thành năm 2004. Tự tin vào khả năng đáp ứng thị trường của mình, 4 Oranges bắt đầu định hướng xuất khẩu sang các nước Đông Nam Á và Úc.
4Oranges là doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài thuộc tập đoàn Asia Leader Investment. Tiếp cận thị trường từ năm 1989, nhưng đến 10 năm sau tập đoàn mới chính thức đầu tư vào nghành sơn Việt Nam thông qua hợp tác với Công ty Cao Sơn để thành lập liên doanh Mee Kwaung. Vào năm 2003, 4 Oranges lại quyết định xây một nhà máy mới ở Khu công nghiệp Đức Hòa 1, tỉnh Long An với công suất thiết kế 100 triệu lít sơn và 60.000 tấn bột trét tường mỗi năm. Đây là một trong ba nhà máy sơn lớn nhất Đông Nam Á.
Ông Smit Cheancharadpong, Tổng giám đốc 4 Oranges, giải thích: “ Thị trường sơn Việt Nam có chiều hướng phát triển tốt hơn các nước trong khu vực do kinh tế tăng trưởng cao và ổn định. Vì vậy, chúng tôi cần có nhà máy mới, công nghệ hiện đại để đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu”.
Trong những năm đầu thập niên 90 của thế kỷ trước, thị trường sơn Việt Nam còn khá nhỏ nên tốc độ tiêu thụ sản phẩm chậm. Sự thay đổi mang tính bước ngoặt về thị phần đến với 4 Oranges bắt đầu từ năm 1997 với sự thành công của thương hiệu sơn Expo, đặc biệt là dòng sơn Spec gốc dầu. Đây là một trong những yếu tố quan trọng để Asia Leader Investment quyết định chọn xây dựng nhà máy sản xuất sơn và bột trét ở Việt Nam để cung cấp cho cả khu vực, sau gần hai năm cân nhắc giữa Thái Lan và Việt Nam. Ông Smit Cheancharadpong nói: “Hiện chúng tôi kiểm soát được khoảng 36% thị phần sơn của Việt Nam, trong đó thị phần của dòng sản phẩm cao cấp là 30% và dòng sản phẩm trung cấp là 45%”. Năm ngoái, doanh thu bán hàng của công ty là 620 tỷ đồng và dự kiến sẽ đạt 800 tỷ trong năm nay, tăng trên 25% so với 2005. Lợi nhuận sau thuế của 4 Oranges còn tăng nhanh hơn. Chỉ riêng bảy tháng đầu năm nay đã là 62 tỷ đồng, gần bằng tổng lợi nhuận của cả năm trước. “ Dây chuyền sản xuất mới của chúng tôi đã hoạt động ổn định. Nhờ công nghệ hiện đại, quá trình sản xuất nhanh hơn nên công ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí nhân công và vật tư, đó là yếu tố chính giúp tăng hiệu quả kinh doanh của 4 Oranges”, ông Smit Cheancharadpong giải thích.
Tổng nhu cầu của thị trường sơn Việt Nam trong năm 2006 gần 120 triệu lít. Ông Smit Cheancharadpong cho biết, nếu chỉ tập trung cho thị trường nội địa, phải mất nhiều năm nữa 4 Oranges mới có thể khai thác hết năng lực sản xuất của nhà máy ở Long An. Tuy nhiên, mục tiêu của công ty không chỉ dừng lại ở Việt Nam, mà đây chỉ là điểm khởi đầu để chinh phục thị trường rộng lớn hơn trong tương lai, với gần 500 triệu dân của cả khu vực Đông Nam Á và Úc. Từ cuối năm tới, 4 Oranges sẽ bắt đầu xuất khẩu và trong vòng năm năm kim ngạch xuất khẩu sẽ đóng góp ít nhất một phần tư tổng doanh thu của công ty.
Ở khu vực Đông Nam Á, lợi thế của Thái Lan là có nghành công nghiệp phụ trợ phát triển. Hầu hết các loại hoá chất để làm nguyên liệu sản xuất sơn đều đã được sản xuất tại chỗ. Nhưng Việt Nam cũng có những lợi thế riêng. Ông Smit Cheancharadpong cho biết: “ Do Việt Nam chưa tự sản xuất được nên hầu hết hoá chất được nhập khẩu với mức thuế phù hợp. Vì vậy mà 4 Oranges mua được nguyên liệu chất lượng tốt, với giá cả khá cạnh tranh từ những tập đoàn hoá chất hàng đầu thế giới”. Bên cạnh đó, Chính phủ Việt Nam còn dành cho nhà đầu tư nước ngoài nhiều ưu đãi, cộng với lợi thế về giá nhân công và môi trường chính trị ổn định, khiến cho 4 Oranges yên tâm khi quyết định xây dựng nhà máy ở đây. Riêng với 4 Oranges, do nhà máy mới xây dựng, nên có điều kiện tiếp cận những công nghệ sản xuất mới của nghành sơn, giúp sản phẩm có chất lượng ổn định, giá thành cạnh tranh tốt hơn nhiều đối thủ trong khu vực. Với những lý do kể trên, ông Smit Cheancharadpong tin rằng khi Việt Nam trở thành thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) sẽ là cơ hội cho 4 Oranges nói riêng và nghành sơn Việt Nam nói chung mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực.
Đến nay 4 Oranges đã đầu tư vào Việt Nam khoảng 40 triệu đô la Mỹ, trong đó chi phí xây dựng nhà máy sản xuất sơn và bột trét là 14,5 triệu đô la Mỹ, phần còn lại là vốn kinh doanh. Bên cạnh một nhà máy sản xuất bao bì(Công ty liên doanh PolyPack) đã hoạt động, sắp tới tập đoàn Asia Leader Investment sẽ xây dựng thêm một nhà máy khác chuyên sản xuất leo latex và resin phục vụ cho nghành sản xuất sơn, nhằm cung cấp cho thị trường những sản phấm sơn chất lượng cao có giá thành cạnh tranh.
(TheoThờiBáo Kinh Tế Sài Gòn) |
